Tout le monde parle de build in public. Mais personne ne vend in public.
Tout le monde parle de “build in public”. Mais la vraie difficulté, c’est de vendre. Dans cet article, on parle objections, funnels qui s’effondrent, pricing flou — et pourquoi “sell in public” est la vraie clé pour apprendre vite, ajuster ton offre et construire une machine à vendre.
Aujourd’hui, tout le monde parle de build in public. On montre son Figma, ses releases, ses nouveaux features, ses dashboards.
Bref : on montre la partie fun. La création.
Mais soyons honnêtes : Builder, c’est la partie confortable. Ce qui est dur, c’est vendre.
La vraie difficulté, c’est de vendre
- Trouver ses premiers clients
- Prendre des refus
- Pitcher et voir des prospects décrocher
- Essuyer des objections
- Ajuster un pricing
- Voir son funnel exploser à l’étape 2
Ça, c’est la vraie douleur des fondateurs. Et pourtant, c’est là que personne ne communique. Parce que c’est inconfortable. Parce que ça touche à l’égo.
Build in public, version édulcorée
Sur Twitter, LinkedIn, IndieHackers :
- “On vient de shipper la v2 🎉”
- “On a intégré Stripe et Calendly 🚀”
- “On a redesigné notre onboarding 🤩”
Mais jamais :
- “3 prospects ont annulé leur démo aujourd’hui.”
- “Personne ne comprend notre pricing.”
- “Notre funnel a un taux de conversion à 1%.”
Pourquoi tu devrais vendre en public
1️⃣ C’est éducatif pour la communauté.
Montrer tes vraies galères de vente aide d’autres founders à voir les vraies mécaniques du marché.
2️⃣ Ça attire des vrais feedbacks.
En exposant tes obstacles, tu attires souvent des clients, des advisors ou des partenaires qui peuvent t’aider.
3️⃣ Ça construit ta crédibilité.
Personne ne croit que ton parcours est lisse. Montrer la difficulté donne du poids à tes réussites futures.
4️⃣ Ça t’oblige à rester honnête sur ton exécution.
Tu ne peux pas tricher avec tes propres chiffres quand tu les partages publiquement.
Concrètement : comment vendre en public
- Partage tes chiffres de conversion réels.
- Montre les objections que tu reçois.
- Explique tes changements de pricing et pourquoi tu les fais.
- Débriefe tes calls clients (même quand ça foire).
- Documente tes itérations sur le funnel.
Exemple brutal mais honnête : “Sur les 15 démos de la semaine, 9 prospects ont trouvé notre offre trop chère. On teste une offre starter à 99 CHF pour lever ce frein dès cette semaine.”
Chez Bumps, on le voit tous les jours
Quand on accompagne des founders, la vraie douleur n’est presque jamais technique.
Le vrai problème, c’est le marché
- Le message n’est pas clair.
- Le pricing est flou.
- La cible est mal définie.
- Le canal d’acquisition est sous-performant.
Et ces problèmes-là, tu ne les règles pas en ajoutant des features.
Ce qu’on recommande à nos clients :
Oui : build in public.
Mais surtout : sell in public.
C’est dans l’inconfort que tu apprends. Les chiffres bruts, les refus, les pivots — c’est ça qui nourrit le produit.
Tu veux une vraie machine à vendre (pas juste un produit joli) ?
Chez Bumps, on ne fait pas que builder des MVP.
On construit des machines d’acquisition :
- Offre claire
- Funnel construit sur des vrais signaux de marché
- Feedback client structuré
- Itérations rapides
Construire, c’est facile. Vendre, c’est là où tout se joue.
Et si ce rendez-vous changeait la donne ?
Choisissez un créneau, et voyons si on peut faire bouger les lignes ensemble.
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