T’as pas besoin de faire un produit pour tous. Fais un produit pour 50 users, et écrase tout.
Chercher à plaire à tout le monde est la meilleure façon de ne convaincre personne. Dans cet article, on explique pourquoi viser une micro-niche, identifier 50 utilisateurs engagés et construire autour d’une vraie douleur client est la seule voie pour créer un produit scalable et désirable.
Tout le monde rêve de créer “le produit universel”.
Un outil qui marcherait pour tout le monde, toutes les industries, tous les usages. C’est le fantasme du founder qui veut « scaler » trop tôt.
En réalité, la scalabilité naît de la précision
Les startups qui gagnent commencent toujours par une niche violente
Regarde les vraies success stories :
- Slack : au départ, outil interne pour une équipe de gaming
- Shopify : plateforme e-commerce pour les petites boutiques
- Airbnb : location de matelas gonflables pour un événement à SF
Aucun de ces produits n’a visé large au départ. Ils ont visé petit et précis. Un persona.
Une douleur identifiable.
Un message limpide.
Les 3 erreurs systématiques qu’on voit chez les founders
1️⃣ “Si on développe cette feature, on pourra viser une nouvelle cible.”
Non.
Avant d’élargir ton marché, commence par convaincre ton cœur de cible actuel.
Tant que tu n’as pas validé ton persona initial, chaque feature pour “ouvrir le spectre” est du bruit.
2️⃣ “Si on fait comme ça, on va se fermer des portes.”
Très bien. Ferme-les.
Tu n’as même pas encore identifié ton vrai cœur de cible.
Chercher à plaire à tout le monde est la meilleure façon de ne convaincre personne.
3️⃣ “Si le produit ne fonctionne pas, c’est parce qu’il manque cette feature.”
Faux.
Si ton produit ne fonctionne pas, c’est que :
- soit tu n’as pas encore trouvé ta core feature (celle qui fait cliquer, utiliser, recommander),
- soit tu ne sais pas bien vendre le bénéfice client.
Ça demande du travail, du feedback, et beaucoup de conversations réelles avec des utilisateurs.
La vérité brute
Vouloir satisfaire tout le monde, c’est le meilleur moyen de ne parler à personne.
Tu dois faire des choix drastiques. Quitte à être clivant. Un produit qui plaît un peu à tout le monde ne devient jamais un produit que quelqu’un adore. Or, dans les premiers mois, tu cherches des gens qui adorent. Pas des gens qui “pourraient peut-être, un jour, si jamais”.
Pourquoi viser 50 users est plus dur — et plus efficace
1️⃣ Tu es obligé d’aller chercher la vraie douleur
Quand tu cibles large, tu peux te cacher derrière des buzzwords.
Quand tu cibles 50 personnes, tu dois comprendre précisément leur problème.
2️⃣ Tu obtiens des retours actionnables
50 users engagés te donnent 100 fois plus d’insights que 500 visiteurs anonymes sur une landing.
3️⃣ Tu crées du bouche-à-oreille organique
Un produit qui résout une douleur vive va se diffuser naturellement dans un microcosme. C’est ton premier flywheel.
4️⃣ Tu simplifies ton exécution
Moins de features. Moins de complexité. Moins de support.
100% du focus sur ce qui compte.
Le faux mythe du “Total Addressable Market”
Beaucoup d’investisseurs et de founders s’égarent sur le TAM : “Notre marché c’est 2 milliards de personnes.”
On s’en fout.
Ton vrai problème early-stage, c’est : “Qui sont mes 50 premiers utilisateurs qui vont sauter de joie quand je leur montre mon produit ?”
Comment définir ta micro-niche
Pose-toi ces questions :
- Qui sont les 50 personnes que je peux appeler demain ?
- Quel est le problème qui les empêche de dormir ?
- Quelle solution extrêmement simple pourrait déjà les soulager ?
- Quel message précis vais-je leur envoyer pour qu’ils comprennent en 10 secondes ?
Cas concret chez Bumps
Sur certains projets, nos clients veulent tout de suite construire un “produit générique” :
- Multi-industrie
- Multi-segments
- Multi-use cases
On les recentre systématiquement : “Donne-moi un persona précis, une galère concrète et une promesse qu’on peut livrer en 4 semaines".
C’est cette clarté qui permet ensuite d’élargir. Mais d’abord : verrouille ta niche.
Le vrai process de scalabilité :
1️⃣ Micro-niche → 50 users engagés
2️⃣ Micro-marché → 500 users récurrents
3️⃣ Extension adjacente → Nouvelles verticales proches
4️⃣ Mass market → Le produit est devenu évident pour le reste du marché
Tu veux construire un produit qui écrase tout sur sa niche ?
Chez Bumps, on t’aide à :
- Identifier la vraie douleur marché
- Structurer une offre simple et désirable
- Ship un MVP testable en 2 à 4 semaines
- Obtenir les premiers signaux forts avant de scaler
La niche n’est pas une faiblesse.
C’est ta meilleure arme pour tuer vite et scaler fort.
Et si ce rendez-vous changeait la donne ?
Choisissez un créneau, et voyons si on peut faire bouger les lignes ensemble.
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